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小米有品诡秘有鱼
时间: 2019-10-29

  值得思考的是,通过电商的方式进行会员制尝试,但却被质疑有传销嫌疑,这样的电商发展模式能续写小米高增长的“神话”吗?

  两个月前,米粉儿王凯在购买396元的礼品大礼包后,被一位有品有鱼的推广人员拉进了团队顾问群,随后,他有了新的身份,有品有鱼的见习顾问。

  数周前,王凯在微博刷到有关于小米有品会员制的帖子,出于好奇联系博主,获得有品有鱼的邀请码、升级会员后进到“vip群”。

  据王凯所述,在群里,每天都充斥着大量教你如何推广的“干货”和“启动红利期,看懂了就干”等振奋人心的字眼。

  成立于今年4月的有品有鱼,是小米集团旗下定位精品生活会员电商平台,链接商家和社交推广公司,盈利模式是通过收取商家的入驻返佣及返利代付给产生购买与分享行为的会员,也就是“拉人头”的电商会员制,具体给到会员的权益是自购省钱,分享赚钱。

  创立半年来,有品有鱼在媒体面前似乎“刻意”保持低调,但却难挡合作方推广公司正在微博、知乎等社交平台“大放异彩”的光芒。

  有品有鱼看似是小米抓住社交电商的风口产物,以拯救小米活跃用户和互联网收入增长乏力日渐下滑的现状,但与此同时,有品有鱼的会员模式自诞生之日起,就被贴上了“疑似传销”的尴尬标签。

  王凯回忆,起初作为米粉儿的他,本想了解下小米的会员制电商,被“拖入”群聊后,才发现有品有鱼的推广广告在各个角落都很有存在感。不仅是社交媒体沦陷,就连地方纸媒也在为其“背书”。

  漫网飞舞的软文以各种渠道、各种形式发布,甚至在文章的最后,作者还会留下自己的邀请码,而在群里各种不定期的推广课程培训,也让王凯心生抵触。

  因为在他看来,有品有鱼升级会员的模式,表面是在实现小米会员制的电商梦,但实则在为推手团队和公司输送利益,当然这背后的受益方也包括小米。

  《灵兽》通过王凯分享的邀请码进入到有品有鱼的APP内,售卖的产品既有小米产业链的部分产品,也有其他品牌的产品,通过随机筛选的产品进行价格比对,其价格基本与小米官网一致,其他产品也基本与电商平台售卖的价格一致。

  一位有品有鱼的推手告诉《灵兽》,目前有品有鱼也在向小米多争取产品,而公司也有专门的爬虫功能,进行全网比价。

  如此来看,有品有鱼与其他购物类APP并没有差别,但在APP内点开首页的“奖励中心”,花费198元获得会员再购买198元的产品,即可开通会员,而宣称的会员权益也会比普通用户拥有更多。

  但推手告诉《灵兽》,如果想要赚钱,在开通会员后,分享链接和二维码,“下线”再开通会员,平台则会奖励100元,“下线”会员购买产品也会再获得3%-30%的返利奖励。

  这也让不少米粉儿认为,有品有鱼通过为会员返利的方式,最高还能达到30%,可想而知,平台售卖的商品会增加多少倍卖给用户了。

  在了解的过程中,推手一直在强调有品有鱼是小米旗下的社交电商平台,现在正是红利期赶快加入,而推手团队也是与小米官方签订合同。

  《灵兽》查阅公开信息发现,小米有品有鱼商标属于小米科技有限责任公司,也就是上市公司小米。而与小米旗下的购物平台“小米有品”也是与有品有鱼有着十分密切的关系,大股东“Xiaomi HK Limited”正是小米有品的业务总经理。

  同时,资料显示,小米有品有鱼也的确将“社交电商”的推广签约给了如“佛系”“IP联盟”等推手团队,而这些推手团队,有类似却各成一体的利益分配模式。

  纵观有品有鱼的会员制,通过邀请码获得入门的“会员门槛”,再以发展下线的形式,从中形成会员数的裂变效应,当然不止如此,推手还向《灵兽》详细介绍了有品有鱼“缜密”的会员激励制度。

  首先,据推手团队发布的资料显示,有品有鱼的会员赚钱模式分为三种,即成为会员,仅自己购买商品、通过分享商品链接售卖并获取提成、以及通过招募VIP,进行团队裂变,也就是所谓的发展下线并以团队的形式进行卖货。

  而这些推手团队在招募“下线”时也会刻意从米粉儿先下手,他们会更乐意为小米崇尚的电商会员制“埋单”,这也就是为何像王凯这样的会员充斥在群里的原因,而第二类则多以宝妈、兼职人员居多,最后一类就是小米联盟的推手团队成员。

  新注册会员默认成为推荐会员的“下线”,而服务商级别的上线元的佣金,“下线”会员的每一位拉新分成中也会抽取一部分给到服务商作为佣金。

  王凯向《灵兽》贴出了推手团队的组织架构方式,见习顾问到推广顾问,再到高级顾问,该“推手团”实行严格的等级制度,且下线到上线间,有明显利益传导。

  由以上会员制度看出,各个层级之间不仅有销售额,还有直摊分店(会员)数量的要求。

  它正是与社交电商领域备受争议的云集和环球捕手颇为相似,甚至在396元会员费上都如出一辙,但更相似的是,随着规模的高速增长,这一模式同样被贴上“疑似传销”的标签。

  近日,有消息称,环球捕手CEO李潇已经因涉嫌传销失联多日,目前公安系统加大力度彻查社交电商,而贝店前天在临时会议中也明确要将自己转型到会员电商。

  有品有鱼的联盟推手告诉《灵兽》,接下来小米将会官宣有品有鱼,而宣传点正是打造线上中国版costco。

  采用S2b2c模式,意味着每次交易都需要支付一笔佣金给推手顾问,作为返利,以至于在此前提下,既要保持商品的低价,又要求利润,那么有品有鱼的天花板将会很低。

  另外,有品有鱼的返利形式为优惠券,之后再在平台中消费。虽然这些消费也会被认定为GMV,但本质仍为新加入平台提供增长动力,老会员的消费越多则平台需要补贴的越多,纵使能在短期为小米的数据做贡献,但并不是长久之计。

  值得思考的是,通过电商的方式进行会员制的尝试,但却被质疑有传销嫌疑,这样的电商发展模式能续写小米高增长的“神话”吗?

  据小米2019年第二季度财报显示,有品电商平台的商品交易总额达到人民币38亿元,同比增长113.9%,尽管如此,但总数据却差强人意。

  因为从2018年7月,小米应用商店的月活和日活用户便开始不断下滑,今年4月,月活用户降至7041万,相比2018年7月的8974万下降了21.5%。活跃用户数据的下滑,对小米的财报数据影响巨大,而小米也需要新的故事。

  小米有品原本承载着小米的电商梦,2017年12月,雷军宣布,成立了约半年的有品(原名为“米家有品”)团队从小米物联网独立出来,成立电商部门。2017年12月更名后,小米有品正在有意与小米作出区隔。

  而彼时,细分的精品电商也已探索出另一种生存之道,这条路的另一位选手“网易严选”已走了一年之久。小米有品为了适应消费升级背景下的新零售需求,也强势喊出了将用2年的时间,打造一个年成交额达100亿的平台。

  如今来看,小米有品距离这个目标已经不远,甚至在第二季度财报中,有品超过65%的GMV来自于非小米手机用户,这表示着小米有品电商正在脱离硬件入口。

  然而,前有网易考拉委身贱卖的例子,小米有品也难免注定会遭遇成长的天花板,而小米有品在线下的扩张速度也足以说明瓶颈初现。

  在线上流量匮乏的大背景下,小米有品正在通过线下的强用户体验,拉近与消费者的距离,收割线下零售场景,最终反哺线上流量。但无论在精品电商之路,还是线下家居领域,都布满荆棘。

  财报显示,小米有品2018一年的SKU数量增长了一倍达到5000个左右,而设定的2019年目标是SKU超过一万。

  《灵兽》在此前分析过,精品电商与电商平台最本质的区别,就是从制造到销售的整个环节,通过质高低价,注定成本更高、利润空间更低。而想要改变这一情况,唯有通过精准选品和大量的订单实现最好盈利。但目前网易严选也好,小米有品也罢,都趟过或者在趟的手段是,通过扩充品类,吸引更多的消费者,也意味着它们将面临或承受着高库存的重大风险。

  不断下降的活跃用户让小米的电商收入增长乏力,只能通过小米有品维持增速,而小米有品因扩张SKU带来的库存积压过大,也将会影响平台运营资金的正常流动,醉驾男错把“实刑”听成“死刑”大闹交警队喊叫凭什么,再加上小米有品的产品和售后都让消费者颇感失望,因而推出有品有鱼,并加大推广、状元红高手坛开奖结果,宣传力度也就能够理解了。

  最后,米粉儿王凯跟《灵兽》表示,他心里很清楚,这种会员人头制电商赚钱的永远都是那些联盟大佬和团队首脑,但他可以陪伴小米的会员制成长,为它交智商税,只是绝不会“洗脑”朋友进来。(灵兽传媒原创作品)


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